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成都重庆深度原创微信公众号微博文章撰写_写稿公司_文案策划

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联系人: 乔枫   
品牌: 深圳懿范科技有限公司
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最后更新: 2020-05-23 13:32
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    这篇我们着重介绍懿范科技的拳头业务:文案策划/稿件写作服务

     

    Q懿范可以写什么样的稿件?

    A所有新媒体体系下的文字内容创作

    ·结合流行时事、热点、网络梗的品牌营销软文

    ·富有创意吸引力的产品营销推文

    ·深度原创的时尚、潮流、娱乐、教育等自媒体文章

    ·注重品牌高度的品牌新闻稿,集团宣传稿

    ·产品口碑营销所需的种草文、评测文、安利文

    ·由记者或总编主笔的行业观察文章、财经医疗等专业文章

    等等,只要您有需要,我们一切可满足

     

    Q懿范文案策划服务怎么合作

    A我们一般为长期合作,每月需求的文章数量越多,价格越低

     

    Q合作方式如何?服务流程如何?

    A合作方式:深入洽谈客户需求—报价方案—签订合同—开始合作—每月计费

    服务流程:成立专项小组—工作日全天候对接工作—每周选题策划—出稿—审核—修改—发布

     

    Q对比同行,懿范有什么优势

    A用心服务客户到满意为止是我们的工作职责

    团队优势:4A广告公司背景工作的策划团队,互联网新媒体一线写手资源

    专享定制:我们从不做流水化模板化的服务,而是按照每个品牌的深度需求独家定制,大到宣传策略,小到逐字推敲,

    此外还有法务审核、保质保量保时出稿、营销咨询等增值服务

     

    INVE深圳懿范科技有限公司,是中国领先的数字营销公司。懿范拥有来自营销行业的精英团队,深耕数字营销市场,创立了以新媒体营销为核心的服务体系,拥有内容创作、技术开发、全网推广、广告投放4大服务支线,通过提供定制化的新媒体营销策略,助力品牌将粉丝转化为客户。长期以来,懿范科技致力于帮助品牌将粉丝转化为客户,目前已为海内外B2B和B2C行业内近200家国际领先品牌提供数字营销服务,服务品牌覆盖奢侈品、快消、旅游、酒店、商超等B2C行业,为企业客户提供行业领先的数字化转型营销策略和技术支持。

     

    懿范科技的实践不断验证着,对于客单价较高、客户生命周期较长、有完整潜客孵化流程的企业,数字营销策略能够达成的潜客转化率提升效果令人惊叹。

     

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    分享懿范科技一篇关于文案写作的理论

     

    文案的第3种成功之道

    这里的第3种利益点是由道格拉斯·霍尔特和道格拉斯·卡梅隆在《文化战略》中提出的,他被称为“文化创新利益点”。

    当你写作文案时,一般会发掘产品的两种利益点,来打动消费者:功能利益点和情感利益点,这是我们在创意文案时,最为常见的两种方向。

    但是这两种利益点策略,都有一个明显缺点,而我们也许有第3条路可以走。

    1

    文案常见的两大利益点

    啥叫功能利益点?

    就是从产品功能方面挖掘出的利益点,比如“充电五分钟,通话两小时”就是一个典型的功能性利益点——从功能来说,手机的充电技术更加强大。

    或者脑白金的“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”也是功能利益点,因为“送礼”是从脑白金的礼品属性衍生出的利益点。

    那么情感利益点呢?

    就是从产品或者品牌理念出发,给消费者精神上的抚慰,比如万科的“踩惯了红地毯,会梦见石板路”,就是给人精神上的抚慰,让消费者与品牌产生共鸣。

    或者下厨房的“唯有美食与爱不可辜负”也是典型的情感利益点。

    风行几十年的“理论”,也是以这两种利益点为基础:

    由于人们的心智空间有限,所以要在广告中反复腔调一个“具体利益点”,以期望这个利益点与品牌产生认知关联,并占领人们的心智。

    比如强调功能性利益点的凉茶品牌“怕上火,喝王老吉”:

    以及强调情感利益点的安世飞的“我们更努力”:

    但是这两种利益点策略,都有明显缺陷:

    首先,现在是产品爆炸的时代,每一个品类下至少有十几种甚至上百种同类产品,这些产品都在拼命争夺,为数不多的功能利益点,于是大家一起陷入利益点大战的泥潭。

    比如在手机行业,你宣传电池的快充,我主打拍照清晰,他以“轻薄”为卖点,最后的结果就是大家都拿着一些微不足道的利益点打成一团,谁也得不到太大便宜。

    那么感性利益点的缺陷,就是它几乎是无穷无尽的:

    比如某个运动服装品牌可以选择“热血”为感性利益点、也可以选择“坚持”,另外还有快乐、自律、成功、成长、向前、面对、坚持、奋斗等等都可以用,只要你慢慢想,总有很多感性利益点可以利用。

    另外,感性利益点很难与品牌产生强联系,比如“奋斗”这个感性利益点,耐克可以用,阿迪达斯可以用,新百伦可以用,甚至老干妈都可以用,比如“为努力奋斗的生活,加点辣”等等。

    那么怎样来解决这个问题呢?有没有第三种道路呢?

    2

    第3种利益点

    这里的第3种利益点是由道格拉斯·霍尔特和道格拉斯·卡梅隆在《文化战略》中提出的,他被称为“文化创新利益点”。

    这个利益点并不是出自产品和品牌本身,而是将社会文化环境的演化,以及由此衍生出来的某种新文化趋势,嫁接到品牌本身。

    社会文化洞察

    广告不是在真空中传播,它依托于整个社会环境,而组成整个社会环境的是“人”,人们的思想不是一成不变的,因此社会文化也会随之变化。

    在这种演化的过程中,原有品牌一直固守的文化传统,已经不能适合新生的文化倾向,因此消费者对于商品的文化表述,就会产生新的需求,这就是所谓的第3种利益点。

    以上列举的三个案例,他们的文案之所以能流传,其中的一个重要原因,就是迎合了当时的某个社会文化倾向。

    这种倾向与所谓的“心理洞察”是不同的,心理洞察是探索目标消费者的深层次心理,它并没有考虑到社会环境,而文化洞察则是对整个社会文化倾向的判断。

    只要品牌方找到这个倾向,用这个文化来修饰自己的品牌,去包装各个消费者接触点,那么品牌便能更好的被消费者接受。

    那么如何找到这个利益点呢?

    1、必须找到一种进步的文化倾向,而不是倒退的、落后的。

    2、它蕴藏在社会文化不断变迁的节点,比如随着社会整体的进步,男女平权已经成为了一种共识。

    3、它们一开始基本都是一种小众文化,比如现在已经大火的国风文化,在十年前是一个非常小众的文化,但随着我们经济的发展和国际地位的提高,传统美学自信会逐渐回归。

    4、他应该有一个“文本之源”,也就是说这种文化虽然小众,但它并不是凭空臆造的,而是在社会中本来就有这种文化的存在,只是被大众忽略了。

    比如“世界不只眼前的苟且,还有诗和远方”这样的浪漫个人主义,其实从古至今一直都有,像陶渊明的“采菊东篱下,悠然见南山”就是表达的一样意思,只是由于社会环境的不同,它有时沉寂有时复苏而已。

     

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